Wie man Geschäftsideen testet

Unternehmer setzen große Ideen in die Tat um. Alex Osterwalder, Gründer von Strategyzer, fragt sich, warum das so ist und wie Unternehmer das schneller und mit besseren Ergebnissen tun könnten. Mit anderen Worten: Alex Osterwalder denkt über Unternehmensstrategien nach. Er denkt schon so lange darüber nach, dass er ein Programm entwickelt hat, das speziell darauf ausgerichtet ist, den Geschäftsentwicklungszyklus zu rationalisieren und zu verdeutlichen.

Mit seiner umfangreichen Erfahrung ist Alex ein Experte dafür, was Startups zum Erfolg verhilft, und für die Gründe, warum so viele Startups scheitern. Einer der größten Misserfolge, so Alex, ist das Fehlen geeigneter Tests.

Dieser Artikel wurde durch die Eröffnungsrede von Alex an der ersten No-Code Minimum Viable Conference in der Schweiz inspiriert, die von HuggyStudio im März 2021 organisiert wurde. Er erzählt, wie das systematische Testen von Geschäftsideen das Risiko drastisch reduzieren und die Erfolgswahrscheinlichkeit für jedes neue Unternehmen oder Geschäftsprojekt erhöhen kann. 

Vom Unternehmensdesign zum Testen: Schäumen, spülen, wiederholen

Gute Unternehmer entwerfen ein Geschäftskonzept - ein Produkt, eine Idee, ein neues Verfahren - und testen es dann. Dieser ganze Zyklus umfasst mehrere Schritte, die immer wieder wiederholt werden, bis der Unternehmer ein Produkt hat, das einem Marktbedürfnis entspricht und bereit ist, es zu skalieren.

Diese Schritte bestehen aus zwei Teilen.

Die erste Phase des Prozesses ist der Geschäftsentwurf. In dieser Phase entwickeln die Unternehmen Ideen, entwerfen einen Geschäftsprototyp und bewerten, was sie haben.

Dann gehen sie in die Testphase über. Diese Phase wird auch als Phase des Wertangebots bezeichnet. In der Testphase stellen die Innovatoren Hypothesen über den Zustand des Marktes auf, experimentieren mit verschiedenen Produkten und lernen dann aus den gesammelten Informationen.

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In diesem Prozess gibt es zwei Schlüssel zum Erfolg.

Wiederholen Sie den Prozess zunächst mehrmals. Lassen Sie die Testphase nicht ganz aus - Sie werden keine wirkliche Vorstellung davon haben, was funktionieren könnte. Eifrige Unternehmer entwickeln ständig neue Ideen und beginnen dann sofort mit dem Testen dieser Ideen, um zu sehen, ob sie wertvoll sind.

Aber der zweite Punkt ist fast das Gegenteil: Bleiben Sie nicht in der Testschleife stecken. Wie Alex berichtet, bleiben zu viele Unternehmen in einer Endlosschleife von Ideenfindung und Tests stecken, ohne jemals weiterzukommen. Was ist schließlich das Ziel? Ein Geschäft aufzubauen.

Das Business Design führt zu Tests, die für die Skalierung und den Aufbau eines Unternehmens notwendig sind.

Testen kostet kein Geld

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Zu viel Geld kann für Start-ups eine schlechte Sache sein, weil sie dadurch den Großteil der Tests umgehen können. Aber wenn man die Tests umgeht, überspringt man den Teil des Prozesses, mit dem man herausfinden kann, ob das Produkt tatsächlich einen Mehrwert bietet. Wenn Sie mit der Skalierung beginnen, bevor Sie einen Mehrwert geschaffen haben, kann es passieren, dass Sie am Ende ein Produkt haben, aber keine Kunden. Ihre Idee ist nicht gescheitert, weil sie schlecht war, sondern weil sie einfach nicht getestet wurde.

6 von 10 Unternehmungen verlieren Geld. Einige wenige kommen gut zurecht, und etwa 4 von 1000 schaffen den großen Wurf. Was kann man daraus lernen? Scheitern ist zu erwarten - aber Scheitern bringt Erfahrung.

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Gute Unternehmer maximieren den Testprozess. Sie testen Ideen ständig in Gedanken, sprechen mit potenziellen Kunden und verwerfen dumme Ideen so schnell wie möglich. Beim Testen geht es nicht darum, das Risiko auszuschalten - auch hier gilt: Wenn man zu viel testet, können Unternehmen stecken bleiben. Beim Testen geht es darum, das Risiko zu minimieren und die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, schnell eine gute Geschäftsidee zu finden.

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Umfassen Sie mehrere Testmethoden

Alex Osterwalder ist Mitautor eines Buches mit über 40 verschiedenen Möglichkeiten, eine Geschäftsidee zu testen. Mit anderen Worten: Beim Testen geht es nicht nur darum, Leute zu interviewen und Dinge zu bauen. Das sind die einfachen Dinge. Unternehmer, die gerne reden, geben gerne Interviews, während Softwareingenieure gerne etwas bauen. Aber das sind zwei sehr begrenzte Möglichkeiten, ein Konzept zu testen, und sie können leicht die falschen Informationen liefern.

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Wenden Sie stattdessen andere Testmethoden an - Methoden wie das Speed Boat. Wenn Sie die Teilnehmer bitten, die Nachteile und Vorteile Ihrer Idee abzuwägen, erhalten Sie eine viel bessere Vorstellung davon, wie wichtig die verschiedenen Aspekte des Prozesses sind. Auf diese Weise erhalten die Unternehmer einen Kontext für die Antworten der Teilnehmer, was bei einem Interview im freien Fall nicht der Fall sein kann.

In der Tat können mehrere Testmethoden zusammen eingesetzt werden, um eine Entdeckungskette zu bilden. Diese Ketten beginnen zunächst mit einfachen Tests, wie dem Besuch oder der Einrichtung eines Diskussionsforums und der Durchführung von Interviews. Dann verfeinern die anderen Tests die gesammelten Informationen und werden etwas schwieriger/teurer.

Zuerst die billigsten und schnellsten Experimente, die immer bessere Beweise liefern. Dann, am Ende, bauen Sie auf.

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Bewerten Sie Ihre Beweise - und Ihre Idee

Durchführbarkeit, Rentabilität, Anpassungsfähigkeit. 

Ist Ihre Idee machbar? Können Sie sie umsetzen? Können Sie sie anpassen oder ändern?

Das sind Möglichkeiten, Ihre Idee zu bewerten. Tests liefern Beweise, die Ihnen Einblicke in diese drei Aspekte Ihrer Geschäftsidee geben. Sie sollten langsam Beweise zusammentragen, die die Argumente für Ihr Unternehmen in jedem Bereich untermauern. Wenn Sie feststellen, dass Ihre Idee in mehreren Punkten scheitert, lassen Sie sie fallen und gehen Sie zu einer anderen Idee über. Wenn Sie Beweise dafür finden, dass Sie Ihre Idee anpassen sollten, tun Sie das - und testen Sie dann die neue Idee. Und wenn Sie immer mehr Beweise dafür haben, dass Ihr Geschäftskonzept gut ist, dann sind Sie bereit, mit dem Aufbau und der Skalierung zu beginnen.
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Aufbau eines besseren Geschäftsmodells

Erstunternehmer konzentrieren sich auf Produkte und Funktionen, aber erfahrene Unternehmer wissen, dass die besten Chancen in der Schaffung eines neuen Geschäftsmodells liegen. Sie nutzen Produkte und Funktionen, um ein neues Geschäftsmodell und ein Wertversprechen zu entwickeln.

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Kurz gefasst

• Testen ist eine Dauerschleife. Es kann ein 24-Stunden-pro-Tag-Prozess sein, zumindest wenn man Ideen mental testet.

• Regulieren Sie Ihre Tests. Arbeiten Sie mit Ihrem Team zusammen, um die Hypothese Ihrer Geschäftsidee regelmäßig zu testen - vielleicht einen "großen" Test pro Woche.

• Haben Sie keine Angst davor, dumm auszusehen, bis Sie klug aussehen. Einige dieser Tests werden dazu führen, dass Sie als Unternehmer dumm dastehen. Sie könnten Ideen immer und immer wieder testen und dumm dastehen, wenn Ihre Hypothese wieder und wieder scheitert. Aber wenn Sie genug testen, wird irgendwann eine davon erfolgreich sein, und Sie werden klug aussehen.

• Ihr erstes Startup wird (wahrscheinlich) scheitern. Es ist möglich, dass Sie gut testen und vom ersten Tag an eine großartige Idee mit einem großartigen Geschäftskonzept haben, aber höchstwahrscheinlich wird Ihr erstes Startup scheitern. Das heißt aber nicht, dass Ihr nächstes auch scheitern wird.

• Beweisen Sie Ihre Idee. Unternehmer neigen oft dazu, Jargon zu verwenden und ungeduldig zu sein, wenn die Führungsebene zögert, ihr neues Projekt zu unterstützen. Seien Sie pragmatischer und machen Sie sich klar, dass Unternehmensleiter nachweisbare Erfolge sehen wollen. Gehen Sie es langsam an, testen Sie Ihre Idee, und beweisen Sie sich.

• Fragen Sie die Kunden nicht, was sie wollen. Die Kunden sind sich möglicherweise nicht sicher, was sie wollen. Vielmehr ist das, was der Kunde "will" und was er "braucht", wahrscheinlich unterschiedlich. Recherchieren Sie die Träume und Probleme Ihres idealen Kunden und die Aufgabe, die er zu erledigen versucht. Dann werden Sie den Schmerzpunkt finden.  

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Entwickeln Sie ein besseres Unternehmensdesign durch ständiges Testen.