Wie man einen Marktplatz erstellt
In einer Zeit, in der wir fast alles online kaufen und verkaufen, ist die Schaffung eines Marktplatzes, der Menschen zusammenbringt, eine bewährte Strategie. Im Jahr 2022 gibt es eine fast unendliche Vielfalt an Marktplätzen, von der klassischen Craigslist bis hin zu Dienstleistungsmarktplätzen wie Task-Rabbit. Marktplätze können riesige Branchenführer wie Airbnb oder Amazon sein oder Marktplätze, die Unternehmer/innen und Kleinunternehmer/innen unterstützen, wie Faire.
Das Ziel eines jeden Marktplatzes ist es, die Nachfrage mit dem Angebot zu verbinden. Aber die Form jedes Marktplatzes kann sehr unterschiedlich sein, von verwalteten Marktplätzen bis hin zu B2B-Nischenmarktplätzen.
Wenn sie sich durchsetzen, können Marktplätze ein erstaunliches Geschäftsmodell sein, das es Urhebern ermöglicht, sowohl Käufer als auch Verkäufer auf dem Marktplatz zu monetarisieren. Netzwerkeffekte können einen sich verstärkenden Kreislauf aus ständig wachsendem Angebot und steigender Nachfrage schaffen.
Wie schaffst du es also, einen immer größer werdenden Marktplatz zu schaffen? Schauen wir uns einige Vorteile an und gehen dann den Prozess durch.
Warum sollte ich einen Marktplatz aufbauen? Pro & Kontra
Der Aufbau eines Marktplatzes kann erhebliche Umsatzvorteile bringen. Ein guter Online-Marktplatz kann:
- Einen großen Markt ansprechen, ohne einen eigenen Bestand aufzubauen
- Netzwerkeffekte als Graben gegen Konkurrenten haben
- Biete potenzielle Kundenstämme an, zum Beispiel: Käufer, Verkäufer und Drittanbieter
- Funktion als Verkaufstrichter: Die Bereitstellung eines Basisartikels (z. B. Immobilienverkauf) öffnet die Türen für andere Verkäufe (z. B. Hausversicherung)
Aber es geht nicht nur um Spaß und Spiel; wie bei jedem Geschäft gibt es auch potenzielle Herausforderungen. Online-Marktplätze erfordern u. a., dass du:
- Ziehe mindestens zwei Zielgruppen fast gleichzeitig an: Du brauchst sowohl Käufer als auch Verkäufer, sonst riskierst du ein Bestandsungleichgewicht
- Finde ein Geschäftsmodell, das für dich, dein Angebot und deine Nachfrage funktioniert
Das Ungleichgewicht der Bestände ist auch als das "Henne-Ei-Problem" bekannt . Ohne ein Ei (Verkäufer) gibt es auch kein Huhn (Käufer). Aber ohne Huhn gibt es auch kein Ei. Verkäufer/innen gehen dorthin, wo die Käufer/innen sind, und wenn dein Marktplatz keine Käufer/innen anziehen kann, wird niemand ihn nutzen, um etwas zu verkaufen.
Zum Glück gibt es eine Reihe von hocheffektiven Methoden, um das Henne-Ei-Problem zu lösen. Wir haben 8 der wirkungsvollsten Methoden in der folgenden PDF-Datei zusammengestellt. Lade das Dokument herunter, um 8 Ideen zur Lösung des Henne-Ei-Problems zu erhalten!
"Die häufigste nicht skalierbare Aufgabe, die Gründer/innen am Anfang erledigen müssen, ist die manuelle Rekrutierung von Nutzer/innen. Fast alle Startups müssen das tun. Du kannst nicht darauf warten, dass die Nutzer zu dir kommen. Du musst rausgehen und sie holen." Paul Graham, Mitgründer von YCombinator
Erfolgreiche Marktplätze (Beispiele)
Wenn es um Marktplätze geht, ist Amazon mit über 310 Millionen aktiven Nutzern eines der erfolgreichsten Beispiele. Amazon hat es geschafft, einen riesigen Pool potenzieller Kunden mit einer nahezu unendlichen Vielfalt an Verkäufern zusammenzubringen.
Das Ergebnis ist ein Marktplatz, der jedes Jahr über 230 Milliarden Dollar Umsatz macht.
Und Amazon ist nicht der einzige Marktplatz, der Erfolg hat. Airbnb, Uber, Etsy und sogar eBay sind klassische Online-Marktplätze. Insgesamt haben die größten Online-Marktplätze der Welt laut einer Analyse von Digital Commerce 360 im Jahr 2021 Waren im Wert von 3,23 Billionen US-Dollar verkauft.
Wie man mit der Einrichtung eines Marktplatzes beginnt
Wenn du dich für den Erfolg rüsten willst, solltest du einige Dinge beachten.
- Teste deine risikoreichsten Annahmen
Stürze dich nicht in den Entwicklungsmodus und stelle später fest, dass du etwas baust, das niemand will. Beginne damit, deine risikoreichsten Annahmen zu ermitteln und sie zu testen. Finde heraus, wer deinen Marktplatz wie oft nutzen möchte, und ermittle andere Quellen, die du für deinen Erfolg brauchst.
- Kenne deine potenziellen Kunden
Wollen die Menschen das, was du anbietest? Erkenne die Bedürfnisse deiner Zielgruppen. Erforsche die Nachfrage und erfahre, was potenzielle Kunden erwarten.
- Baue kleine (Prototypen / Minimum Viable Products (MVP)) und teste sie
Baue Prototypen, um deine grundlegenden Annahmen zu überprüfen. Es kann sinnvoll sein, sich auf eine Nische zu konzentrieren, die du gut kennst oder von der du weißt, dass sie unterversorgt ist. Mit dem MVP oder Prototyp in der Hand kannst du dein Produkt nun testen. Taugt es etwas? Passt es zu den Bedürfnissen der Kunden? Kannst du Leute finden, die es verkaufen, oder kannst du es direkt verkaufen? Beantworte diese Fragen und du weißt, welche Art von Plattform du für den Verkauf deiner Produkte brauchst.
- Fokus auf das Henne-Ei-Problem
Die besten Marktplätze der Welt funktionieren nicht ohne Nutzerakquise von beiden Seiten. Selbst Amazon gab 2020 10,9 Milliarden Dollar für Werbung aus. Gute Nachrichten für dich - du wirst nicht annähernd so viel ausgeben müssen. Aber du musst dir überlegen, wie du beide Seiten eines Marktplatzes ansprechen kannst.
Baue deinen Marktplatz ohne Entwickler auf
Die niedrigeren Entwicklungskosten von No-Code-Tools und die Geschwindigkeit, mit der die Bewegung gewachsen ist, ermöglichen es immer mehr Menschen, Marktplätze einfach und für wenig Geld aufzubauen. Unternehmer/innen müssen keinen Code beherrschen, bevor sie ihre Produkte auf den Markt bringen, und es ist nicht nötig, High-End-Entwickler/innen einzustellen.
Mit No-Code können auch technisch nicht versierte Menschen Marktplätze aller Art aufbauen. Aber denk daran: Bevor du dich direkt in die Entwicklung stürzt, solltest du zunächst deine risikoreichsten Annahmen überprüfen (lies noch einmal den Abschnitt "Wie man mit der Erstellung eines Marktplatzes beginnt") und deine potenziellen Kunden und ihre wichtigsten Bedürfnisse kennen.
No-Code senkt die Hürde und öffnet die Tür für den letzten Schritt zur Schaffung eines erfolgreichen Marktplatzes: Baue ihn selbst.
Es gibt Tools wie Sharetribe, die ein striktes Marktplatz-Framework haben und mit denen du einen Marktplatz in ein paar Stunden einrichten kannst. Und es gibt andere visuelle Entwicklungstools wie Bubblemit denen du völlig frei entscheiden kannst, wie du einen Marktplatz erstellen willst, und das kann bis zu 4-6 Wochen dauern.
Einige Beispiele für Marktplätze, die mit Bubble aufgebaut wurden, sind:
Farie: Die Schweizer Plattform für den Online-Kauf und -Verkauf von Autos mit No-Code-Tools
Mit Plattformen wie Bubble.io und Webflow - einem der beliebtesten Tools im No-Code-Ökosystem - baute HuggyStudio die gesamte digitale Infrastruktur von Farie in nur drei Monaten auf. Da der Online-Verkauf von Autos ein komplexer Prozess ist und eine Vielzahl von Abläufen hinter den Kulissen erfordert,hat HuggyStudio kundenorientierte Marketingseiten mit CRM-Funktionen, ein Fahrzeuginventar mit Filterfunktionen, detaillierte Fahrzeuglisten mit 360-Grad-Bildern, einen Online-Kassenprozess, der es den Nutzern ermöglicht, Dienstleistungen und fahrzeugspezifische Add-ons hinzuzufügen, integrierte Schweizer Zahlungsanbieter für Anzahlungen und vieles mehrentwickelt!
Comet: das agile Talent-Ökosystem
Comet ist ein Marktplatz, auf dem Freelancer aus den Bereichen Technik und Daten auf potenzielle Kunden treffen, die Ingenieure und Teams für bestimmte Projekte benötigen. Seit der Gründung im Jahr 2016 verfügt Comet über einen Pool von über 10.000 verfügbaren, qualifizierten und aktiven Freelancern. Ihr Ziel ist es, beide Seiten zufriedenzustellen: relevante und zeitnahe Fähigkeiten für Unternehmen, Sicherheit und inspirierende Projekte für Freiberufler.
IdeamixEine Plattform, die Einzelpersonen und Unternehmen mit geprüften, erfahrenen Coaches verbindet.
No-Code-Tools beschleunigten den Aufbau des ideamix-Marktplatzes. Die Plattform wurde innerhalb von 6 Wochen mit Bubble.io erstellt. Der offizielle Start des Marktplatzes war im Februar 2022. Danach war die Website einsatzbereit und die Coaches begannen mit dem Onboarding auf der Plattform.
Baue es selbst!
Mit no-code hast du zwei Möglichkeiten, deinen eigenen Marktplatz aufzubauen, die beide ihre eigenen Vorteile haben.
- Schau dir unsere Lieblings-Tutorials und Ressourcen aufBubble an.
Arbeite in deinem eigenen Tempo, mit allen relevanten Video-Tutorials, die du brauchst. Die Aufgaben vermitteln dir praktische Fähigkeiten, die dir helfen, deinen eigenen Marktplatz aufzubauen und zu starten.
- Überlass das einer No-Code-Agentur
Wenn du nicht genug Zeit hast, um es selbst zu entwickeln, kann die HuggyStudio No-Code Agency es übernehmen. Das Team ist darauf spezialisiert, neue digitale Produkte ohne Code zu einem Bruchteil der Kosten herkömmlicher Entwickler auf den Markt zu bringen.
Für welche Methode du dich auch entscheidest, du wirst bald bereit sein, deinen eigenen digitalen Marktplatz zu erstellen. No-Code für den Sieg!
