Wie kann ich meine Idee mit einer Landing Page testen?

Wie kann ich meine Idee mit einer Landing Page testen?

Wenn es darum geht, ein neues Produkt oder eine innovative Dienstleistung auf den Markt zu bringen, frage ich immer: "Wie vielen Kunden haben Sie Ihre Idee schon gezeigt?" Das liegt daran, dass es heute einfacher denn je ist, eine Idee mit potenziellen Kunden zu testen. Testen mag nach einer großen Investition von Zeit, Geld und anderen Ressourcen klingen, aber das Gegenteil ist der Fall!

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Warum eine Landing Page verwenden?

Mit einer Landing Page können Sie ein Produkt ohne großen Aufwand testen, bevor es überhaupt existiert. Wenn die Idee ein Volltreffer ist, perfekt! Aber manchmal stellen wir fest, dass eine Produktidee noch angepasst werden muss, um auf dem Markt zu bestehen. Oder wir stellen fest, dass das Leistungsversprechen gut ist, aber eine andere Zielgruppe anspricht, als wir angenommen haben. Dieses frühe Kundenfeedback ermöglicht es Ihnen dann, Ihre Produkte kundenorientiert zu entwickeln. Das spart Zeit und verringert das Risiko, etwas auf den Markt zu bringen, das niemand kaufen will.

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Was muss ich bei der Landing Page beachten?

Eine Landing Page ist eine einfache, digitale Website, die Ihr Wertangebot mit einem Call-to-Action (CTA) erklärt. Im Internet gibt es viele gute Tipps und Tricks für die Erstellung einer Landing Page. Wenn Ihr Ziel jedoch darin besteht, eine Produktidee zu validieren, sollten Sie bei der Erstellung der Landing Page ein paar Punkte besonders beachten.

1. Nutzenversprechen
2. Überschrift
3. Bilder
4. CTA
   
5. Vortest
6. Verkehr
7. Analytik
8. das Kleingedruckte
   

Nutzenversprechen

Das ultimative Ziel der Landing Page ist es, Ihr Wertversprechen zu validieren. Das heißt, herauszufinden, wer an der Idee interessiert ist und aus welchen Gründen. Folglich ist das Wertversprechen das wichtigste Element der Landing Page.

Bevor Sie mit der Erstellung einer Landing Page beginnen, müssen Sie Ihr Nutzenversprechen auf den Punkt bringen. Das Value Proposition Canvas von Alexander Osterwalder hilft dabei. Wie sieht die Zielgruppe aus? Welche Aufgaben haben die Kunden zu erledigen? Welchen Kundennutzen bietet das Produkt? Welche Probleme löst die Dienstleistung?

Es lohnt sich, das Wertversprechen im Team zu formulieren. Das Buch " Value Proposition Design" enthält hervorragende Workshop-Anleitungen.

Der Zweck einer Landing Page besteht darin, das Interesse potenzieller Kunden zu wecken und sie zu ermutigen, mehr über Ihre Idee zu erfahren. Letztlich müssen die Kunden das Wertversprechen verstehen.

Wenn Sie eine Konversion anstreben, müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Nutzenversprechen dem Problem Ihrer Kunden entspricht. Sie sollten sich auf den Nutzen konzentrieren, den der Kunde durch Ihre Lösung erhält. Was ist aus Sicht Ihrer Kunden wirklich wichtig?

Überschrift

Gute Texte sind extrem wichtig! Je einfacher es für die Besucher ist, die Idee zu verstehen, desto eher bleiben sie auf der Seite. Denken Sie daran, dass viele Besucher möglicherweise nicht nach unten scrollen. Neil Patel sagt: "8 von 10 Leuten lesen nur die Überschrift. 2 von 10 sehen sich den Rest der Seite an". Es lohnt sich also, etwas Zeit in die Überschrift zu investieren.

Die Überschrift sollte...

• ...vollständig lesbar sein, ohne dass die Besucher scrollen müssen.
• ...beziehen sich auf das Wertversprechen.
• ...zeigen Sie, wie Ihre Idee ein großes Problem für die Kunden löst.

Und das Ganze muss so einfach formuliert sein, dass die Kunden es schnell verstehen. Keine leichte Aufgabe.

Einige Tipps finden Sie hier: How to Write Copy That Conversions | 5 Things You Need to Know About Writing GREAT Marketing Copy

Bilder

Um eine neue Produktidee zu testen, brauchen Sie überzeugende Bilder auf der Landing Page. Starke visuelle Elemente tragen dazu bei, den Wert und die Attraktivität der Produkte zu vermitteln. "Seeing is believing" (Sehen heißt glauben) ist das Motto. Ein aussagekräftiges Bild oder ein 3D-Rendering, das den Menschen zeigt, wie das Produkt in Zukunft aussehen wird, hilft, Ihre Vision zu vermitteln. Solche virtuellen Prototypen ermöglichen es, das Interesse der Kunden abzuschätzen, bevor etwas Physisches in Produktion geht. Es lohnt sich also, aussagekräftige Bilder und Renderings für die Landing Page erstellen zu lassen. Einige Beispiele von uns finden Sie hier.

Klare Aufforderung zum Handeln

Wenn Sie Ihre Idee mit einer Landing Page validieren wollen, ist die Aufforderung zum Handeln (CTA) in der Regel eine Einladung zum Ausfüllen einer kurzen Umfrage. Sie möchten mehr über Ihre Besucher erfahren und herausfinden, warum sie an Ihrer Idee interessiert sind. Online-Umfragen sind ideal, um Ihre Annahmen zu testen. Allerdings muss die CTA den Besuchern der Landing Page auch einen Mehrwert bieten. Denn was haben die Besucher davon, wenn sie Ihre Umfrage ausfüllen? An dieser Stelle müssen Sie kreativ werden. Wie wäre es mit einem Gewinnspiel? Oder einer Warteliste? Gibt es etwas zum Herunterladen?

Vortest

Testen Sie Ihre Landing Page mit jemandem, der sie noch nicht gesehen hat, bevor Sie sie online stellen. Es scheint offensichtlich, dass eine Landing Page einfach zu verstehen sein sollte. Leider werden jedoch viele Landing Pages von Experten für Experten geschrieben. Das ist der Fluch des Wissens. Es bedeutet, dass Sie bereits zu viel über Ihre Idee wissen. Das kann dazu führen, dass Ihre Kunden nicht verstehen, was Sie eigentlich anbieten wollen. Am besten zeigen Sie Ihre Landing Page zuerst zwei oder drei Personen, die nicht in Ihrem Unternehmen arbeiten. Ziel ist es, sicherzustellen, dass die Überschrift, die Bilder und die CTA für potenzielle Kunden leicht zu verstehen sind. Wir nennen dies einen Usability-Test oder einfach einen Pre-Test.

Verkehr

Eine tolle Landing Page ist nutzlos, wenn sie niemand sieht. Websites brauchen Traffic! Mit anderen Worten: Besucher. Diese kommen aus einer Vielzahl von Quellen. Sie können Ihre Online-Anzeigen sehen, Ihre Beiträge in sozialen Netzwerken, Ihre E-Mail-Kampagnen, Ihr Guerilla-Marketing mit QR-Codes oder sie können Teil eines Verbraucherpanels sein. Unabhängig von der Quelle lohnt es sich, die Kanäle zu nutzen, die von Ihrer Zielgruppe besonders häufig verwendet werden.

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Analytik

Es ist sehr wichtig zu wissen, wie sich die Nutzer auf Ihrer Landing Page verhalten. Schließlich wollen Sie Ihr Wertversprechen validieren. Es ist daher eine gute Idee, das Verhalten Ihrer Besucher zu messen, während sie sich durch die Website bewegen. Das beliebteste Tracking-Tool ist Google Analytics. Es ist kostenlos und relativ einfach einzurichten. Sie können problemlos verschiedene Nutzerstatistiken einsehen, z. B. wie viele Besucher auf die Website kommen, was sie anklicken und aus welchen Quellen der Verkehr stammt. Allerdings müssen Sie das Kleingedruckte beachten.

Das Kleingedruckte

Okay, Sie haben also eine Landing Page erstellt. Herzlichen Glückwunsch! Bevor Sie jedoch live gehen können, müssen Sie noch die rechtlichen Anforderungen erfüllen. Eine Landing Page für ein Produkt, das es noch gar nicht gibt, ist völlig legal. Aber Sie müssen ein paar Dinge beachten. Dazu gehören:

• einen Hinweis auf Cookies ("Cookie-Banner"),
• eine (von einem Anwalt überprüfte) Datenschutzrichtlinie,
• Kontaktinformationen für das Unternehmen und eine Kontaktperson.

Wenn Sie an alles gedacht haben, können Sie jetzt live gehen.

Schlussfolgerung

Die Erstellung einer Landing Page ist einfacher denn je. Letztendlich ist sie aber nur ein Mittel zum Zweck. Das ultimative Ziel ist es, Ihre Produktidee zu testen und Ihr Wertversprechen zu validieren.